1、关于地毯颜色牢度方面的知识：

纺织品色牢度分为三种，分别是水洗牢度、摩擦牢度、耐晒牢度。水洗牢度和摩擦牢度分为五个级别，五级高，一级低；耐晒牢度分为八个级别，八级高，一级低。对于地毯来讲，为达到客户基本使用要求，水洗和摩擦色牢度应达到 4 级，耐晒色牢度应达到 5 级。这些色牢度需要专门的仪器和机构检测，作为普通消费者和销售者，如何用简单的方法测试这些色牢度呢？我们分别介绍三种小窍门，简单的判定色牢度是否合格。

( 1 ）水洗牢度：把一小块地毯，放到热水中搅拌、搓洗，热水温度以烫手为宜，持续 10 分钟，水中没有明显的颜色为合格，此时水洗牢度可达到 4 级。水洗色牢度不达标的地毯，经过数次洗涤，颜色会变化较大，甚至深浅色之间串色，深色把浅色污染。

( 2 ）摩擦牢度：用一张白色打印纸，在地毯表面尽全力搓动 20 次，白纸上没有明显颜色为合格，此时摩擦牢度达到 4 级。如果摩擦色牢度有问题的地毯，会污染人的衣物鞋袜。

( 3 ）耐晒牢度：用一小块地毯，在阳光直射情况下，暴晒一周，无明显颜色变化为合格，此时，耐晒色牢度达到5级。因为地毯一般的使用周期会超过4至5年，耐晒牢度是地毯色牢度非常重要的一项，如果地毯耐晒色牢度不达标，铺装半年以上的地毯，一般会面目全非，甚至绿色褪色成黄色，红色褪色成灰色。

2 、避免竞争对手设置的“色差陷阱”

通过上面的色牢度知识我们知道，在颜色方面，重要的指标是颜色的三项色牢度，但色牢度的概念在普通用户中难以普及，客户甚至误解我们的业务员对此也不甚重视。因此在普通的地毯竞标或采购过程中，地毯实样与地毯大货的色差，却经常成为颜色方面验货的重要标准，因为大货与样板之间的微小色差，时常造成不必要的经济纠纷，甚至有部分客户因此拒收地毯或退货。

两块地毯颜色的色差是绝对存在的，任何两块批次的地毯，都会有微小的色差，只要不是非常明显，不会对客户使用造成丝毫影响。有个别厂商，为了达到**销售目的，对给客户先入为主的灌输了颜色差别的概念，或者给项目设计师做了工作，提出要求，颜色绝对和确认样品一模一样，甚至把颜色要求写入合同。这种情况，就是落入了“色差陷阱”，为项目完工后的纠纷打下伏笔。

要破解“色差陷阱”，首先应给客户灌输色牢度的概念，让客户明白，三项色牢度的指标，才是影响地毯使用效果的关键。也可以用我公司样品和其他样品，对比一下色牢度质量，让客户知道，所谓颜色一模一样，只是被引导进入了“牛角尖”。一模一样的颜色，除了打掉更多的竞争者之外，不能给客户带来任何经济上的好处，只有货真价实的产品，才会使客户的利益更大化。

在日常生产中，我们发现，成功的销售者，即便是给客户做过样板，地毯验收的标准也总是“按照山花标准色”验收，因为他们知道：山花地毯提供的标准颜色，工厂经过多年重复生产，生产工艺很纯熟！在制造过程中，纱线由优化、稳定的染色工艺生产，自然能够给客户带来更高的质量保证，并且达到很好的低碳生产。而相反，如果在颜色方面追毛求疵，并签订苛刻的验货条件，增加染色过程的难度，一旦这种订单，被个别染色技术不成熟的公司获得，为达到颜色一致，其他关键质量指标会被牺牲，产品质量会大打折扣。然而这种质量缺陷无法从表面获知，只有使用几个月后才能发现，给客户造成无谓损失，厂家也增加生产成本，实在是无谓的牺牲。

3 、低碳精益生产意义重大二十一世纪是低碳环保的时代

地毯纱线印染工序，是地毯能源消耗的主要工序，每年能源消耗量巨大。节约能源，不但关系着公司成本，更是一种社会责任。为了更好的节约能源，山花地毯染制分厂实施污水热能回用项目、采用精益生产模式等方式，很大程度节约了各项能源，取得显著的经济效益。不仅能够有效减少气候变化问题带来的影响，降低由此带来的相关气候风险、法规风险和市场风险，同时也对提高企业的资源环境利用效率，赢得消费者和市场的认可，并终获取更高的经济效益和国际国内市场竞争力，实现可持续发展起到了积极作用。